Praca: Kierownik / Kierowniczka Działu Sprzedaży Internetowej

Masz doświadczenie w zarządzaniu kategoriami produktowymi w e-commerce i potrafisz przekładać strategię na konkretne wyniki sprzedażowe oraz marżowe? 

Swobodnie poruszasz się w świecie danych, KPI, polityki cenowej i rentowności oferty, a jednocześnie potrafisz rozwijać zespół oraz skutecznie współpracować z wieloma obszarami biznesowymi? 

Dołącz do Gemini.pl i obejmij rolę, w której będziesz mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży internetowej, portfolio produktowego oraz nowych kategorii.

Jako Kierownik / Kierowniczka Działu Sprzedaży Internetowej będziesz odpowiadać za realizację celów sprzedażowych i marżowych kanału e-commerce, rozwój strategii kategorii produktowych oraz zarządzanie zespołem Kierowników Kategorii. 

Będziesz współtworzyć i realizować budżet sprzedażowy oraz marżowy, rozwijać ofertę Gemini.pl i budować procesy wspierające skuteczne wdrażanie nowych kategorii produktowych. 

To stanowisko dla osoby, która łączy strategiczne spojrzenie na biznes z umiejętnością podejmowania decyzji na podstawie danych i konsekwentnym dowożeniem wyników. 

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać m.in. za: 

• realizację kluczowych KPI kanału e-commerce, w szczególności sprzedaży, marży oraz EBITDA, 
• współtworzenie i realizację rocznego budżetu sprzedażowego i marżowego e-commerce, 
• bieżący monitoring wyników biznesowych oraz inicjowanie działań korygujących, 
• tworzenie i realizację strategii rozwoju kategorii produktowych zgodnie ze strategią firmy, 
• zarządzanie portfolio kategorii oraz podejmowanie decyzji dotyczących ich rozwoju, optymalizacji lub wycofywania, 
• analizę rynku, działań konkurencji, trendów konsumenckich oraz potrzeb klientów, 
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rekomendowanie kierunków rozwoju oferty, 
• współtworzenie i optymalizację polityki cenowej, promocyjnej, sprzedażowej oraz zakupowej, 
• zarządzanie strukturą oferty w celu utrzymania konkurencyjnego Price Index, 
• kontrolę rentowności kategorii, rotacji produktów, wartości stocku oraz dostępności asortymentu, 
• zarządzanie, rozwój i wsparcie zespołu Category Managerów, 
• wyznaczanie celów biznesowych, monitorowanie ich realizacji oraz organizowanie pracy zespołu, 
• rozwijanie kompetencji pracowników poprzez regularny feedback, coaching i mentoring, 
• wdrażanie standardów pracy i najlepszych praktyk w obszarze Category Management, 
• tworzenie i wdrażanie procesu uruchamiania nowych kategorii produktowych, 
• koordynowanie wdrożeń nowych kategorii od analizy potencjału rynku do osiągnięcia zakładanych wyników, 
• współpracę z zespołem kupieckim przy kluczowych negocjacjach handlowych z dostawcami, 
• rozwijanie długofalowych relacji z producentami i partnerami strategicznymi, 
• przygotowywanie analiz sprzedażowych, marżowych i biznesowych oraz rekomendowanie działań optymalizacyjnych, 
• prowadzenie projektów przekrojowych związanych z rozwojem oferty i sprzedaży internetowej, 
• ścisłą współpracę z zespołami zakupów, pricingu, marketingu, BI, controllingu oraz wsparcia sprzedaży. 

• posiada minimum 7 lat doświadczenia zawodowego w obszarze zarządzania kategorią produktową lub produktem, 
• ma minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem, 
• posiada praktyczne doświadczenie w e-commerce oraz bardzo dobrze zna specyfikę tego rynku, 
• ma doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu nowych kategorii produktowych, 
• odpowiadała za realizację celów sprzedażowych, marżowych oraz budżetowych, 
• rozumie zależności pomiędzy sprzedażą, marżą, polityką cenową, promocjami, zakupami i rentownością kategorii, 
• potrafi analizować rynek, konkurencję oraz dane sprzedażowe i na ich podstawie podejmować decyzje biznesowe, 
• ma doświadczenie w monitorowaniu KPI i przygotowywaniu rekomendacji wspierających rozwój biznesu, 
• potrafi budować i rozwijać zespoły oraz skutecznie egzekwować realizację celów, 
• posiada zaawansowaną znajomość programu Excel, Power BI oraz narzędzi analitycznych, 
• ma wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: ekonomia, zarządzanie, marketing, farmacja lub pokrewne, 
• zna język angielski na poziomie umożliwiającym pracę z materiałami biznesowymi, 
• wyróżnia się myśleniem strategicznym, samodzielnością i wysoką odpowiedzialnością za powierzony obszar, 
• jest nastawiona na wynik, potrafi ustalać priorytety i skutecznie rozwiązywać problemy, 
• dobrze odnajduje się we współpracy z różnymi interesariuszami i potrafi angażować ich w realizację wspólnych celów. 

• znajomość branży farmaceutycznej, 
• doświadczenie w obszarze zdrowia, beauty, wellness lub FMCG, 
• doświadczenie we współpracy z dużym portfolio producentów i dostawców. 

• realny wpływ na rozwój sprzedaży oraz oferty Gemini.pl, 
• odpowiedzialność za strategiczny obszar biznesowy i kluczowe wyniki e-commerce, 
• możliwość budowania procesów, standardów oraz sposobu pracy zespołu Category Management, 
• dużą samodzielność i przestrzeń do wdrażania własnych rekomendacji, 
• współpracę z doświadczonymi zespołami sprzedaży, zakupów, pricingu, marketingu, BI i controllingu, 
• udział w strategicznych projektach związanych z rozwojem oferty i nowych kategorii produktowych, 
• pracę hybrydową, 
• pakiet benefitów pracowniczych, m.in.: opiekę medyczną, kartę sportową i ubezpieczenie, dostęp do platformy językowej e-tutor, zniżki pracownicze w wybranej aptece, atrakcyjny program poleceń pracowniczych. 

Brzmi jak rola dla Ciebie? 

Aplikuj i porozmawiajmy o tym, jak możesz współtworzyć dalszy rozwój sprzedaży e-commerce w Gemini.pl.